手机加油站:小投入如何运营才能赚大钱

2005-01-25

  目前,手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币,就可实现为手机充电,这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现,手机加油站并非只是充电那么简单,如果运作得当,其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。

 问:手机加油站是不是仅有手机充电一种功能,它能给其他产品充电吗?
  答:据了解,手机加油站的第一功能当然就是手机充电,但是充电范围却不止限于手机,还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外,目前的手机加油站还有为电池消除记忆,恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能,更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。

 问:手机加油站怎样赚钱?
  答:手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。根据上面的功能,手机加油站也就有了相应的三种收入来源,业内人士称之为“三把金钥匙”。
  第一把“金钥匙”:卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机场、商场、报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地,为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说,“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。
  第二把“金钥匙”:卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者,如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具,通过手机加油站的设立,增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家,收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。
  第三把“金钥匙”:卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体,安装于人流较多的公共场所,可以为企业做广告,收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比,具有非常明显的特点及优势,操作得当,利润可观。

 问:如果只是“卖服务”,那能赚钱吗?
  答:如果是“卖服务”的话,你首先应该明确的是经营方法。
  根据手机加油站的产品特点,如果是卖服务的话,可以采取的最佳方式是合作经营。比如说,你的手机加油站设在某个大型商场,那么,你要做的不是租下那块场地,然后找个人守在那里,而是采取分成的形式与商场合作。这样,商场可以负责手机加油站的正常运转,然后双方对投币进行分成。在此,有一个原则,那就是,无论是商场还是车站、宾馆等,他们之所以愿意设立手机加油站,并不是看重它能收入多少钱,而是看重它的服务功能,看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。
  从投入看,最简单的手机加油站投资不到3000元,投入使用之后,每收1000个币耗电一度,除此之外没有其他费用。也就是说,每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币,每月赚多少钱,你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。

 问:那么,与商场等合作经营单位的分成比例多少合适?
  答:一般三七开即可,你拿70%,商场拿30%。当然,这有一个灵活掌握的问题,比如为了让商场更容易接受,你拿60%商场拿40%也是可以接受的。

 问:以商场为例,他们愿意接受手机加油站吗?
  答:对新事物的接受可能顺利,也可能遇到阻力。让我们看一个例子,某大城市经营者首先试图进入当地商场,但是大型商场对此并不看中,因此经营者改变策略,转而进入中型商场。这些中型商场,面对大商场以及小商场的夹击,急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站,很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开,那些大型商场不希望在服务上落后于对手,也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点,只要找到了,介入就会比较顺利。

 问:如果是卖产品,那我该卖给谁?
  答:还是那个原则,企业购买你的产品,同样是看重手机加油站的服务功能,用它提升形象,增强企业竞争力。因此,产品主要购买单位也是有这种需求的单位,比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此,要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些,但是做好了收益很可观。另外,卖产品要与卖广告结合起来,协调运作,增加企业自主选择的空间,让企业有更多的选择余地。

 问:卖广告能卖出去吗?
  答:货卖买家,广告也是一样。随着经济的飞速发展,各行业之间竞争越来越激烈。这种激烈的竞争为手机加油站提供了市场空间。尤其是一些大型企业,往往会通过广告垄断来压制对手。所以,手机加油站的投资者可以利用这种关系,为竞争中的某一方提供广告服务。比如移动与联通,比如各银行之间的竞争就是最好的存在空间。

 问:假如移动或联通等公司只想购买手机加油站,而不想做广告,怎么办?
  答:通常他们购买后都安在自己的营业厅内,如果他们还打算多购买,然后将其摆放在公共场所(车站、商场、宾馆等),那我们也可以争取让他们只做广告,不买产品,因为广告可以年年做,回扣当然就可以年年得了(且广告的回扣往往高于买产品的回扣),而且如果是买产品,他们还得承担人为损坏的日常维护费用,增加负担。而一旦我们已将手机加油站安装在一个城市的各个主要公共场所,他们就会有压力,担心自己不做广告,会被竞争对手抢先。

 问:我用什么来吸引这些企业?
  答:手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品,它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场,先入为主,这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段(投资者也应当有意选择那些醒目的位置放置),因为产品的新奇,必然吸引很多的目光关注。同时,每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内,手机持有者通常无事可做,手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度,而且效果也非常好。

 问:那如果经营想做大的话,肯定要大面积铺开产品了?
  答:这是肯定的。但是也不一定一下子就采取这样的方式,可以一步步来?梢允紫染×吭谌肆髯畲蟮纳桃到智枇⑹只佑驼。最佳效果应该是:人们随便一眼就能够看到手机加油站的标示牌。因此,十字路口、丁字路口等处都是理想的选择。有了实物广告,下面就可以与一些有实力有宣传需要的企业谈广告合作宣传事宜,如能谈下买断广告位的单子最好。有了合作资金,下一步就可以将产品铺开。
当然,事先铺货也可以。因为手机加油站本身体积较小,安装方便,可以挂在墙上,也可以摆在柜台上,架在报摊旁,因此在繁华闹市找到合作者应该并不困难。

 问:既然是选择合作,我能保证合作者不捣鬼吗?
  答:这要求签好协议,明确权利,要尽可能选择对项目感兴趣,并且比较通情达理的合作者。由于短期可能出现效益不显著的情况,需要合作者有更加长远的眼光。至于经济方面,手机加油站上面有计数器。你只要每月看看数字即可,不会有太大问题。

 问:说到广告买断,那怎么买断呢?
  答:买断其实包括产品买断与广告买断。买断产品,就是将市场上的手机加油站分次分批全部买下,有多少个手机加油站就有多少个企业宣传点,完全独家垄断市场。在这种方式中,企业一次投入常年受益。你所要做的就是维护手机加油站,及时更换宣传片。
  买断广告就是企业包下你的手机加油站广告位。与买断产品区别在于,后者产品所有权归你,除了可以有日常营业收入之外,在企业广告退出后,还可以寻找其他企业来做广告。
  完全买断是一种形式,但是更多的形式可能是行业内某一企业的买断。比如说,在手机销售中有着诸多品牌手机竞争,你只卖给其中一家。比如,摩托罗拉购买后,所有的手机营业网点都安装有摩托罗拉广告的手机加油站,供摩托罗拉手机免费使用,有效提升手机品牌的亲和力与影响力。
  据业内介绍,这样的销售可针对的客户不少,比如饮料、快餐、通讯、银行、医药等很多领域。有同类产品竞争,就有生存空间。

 问:那从业人员有没有什么要求?
  答:一个项目最终做得如何,人当然是关键因素,肯定是条件越好越有利于将项目做好做大。对于手机加油站来说,首先门槛不高,基本上一般条件都可以介入。也就是说,这样的生意可做大也可做小,因此从两千多元到四五万元都可以上手,只是对项目的回报要求不同罢了。广告经营,个人可以与广告公司合作。如果投资者本身有广告公司资源,那再好不过。而从人员看,无论文化程度怎样,在职或者下岗,都可以做。做得不好,风险也不是很大;做得好,小钱可以赚大钱。市场前景还是值得期待的。

本网站由阿里云提供云计算及安全服务
www.penasuci.com
友情链接:秒速赛车  秒速赛车开奖  秒速赛车导航网  秒速赛车导航网  秒速赛车主页  秒速赛车是真的吗  秒速赛车开户  秒速赛车娱乐  秒速赛车app  秒速赛车开奖